Haldustasu ja reklaamieelarve on kaks eri asja. Selgitame, kuidas Google Ads haldust Eestis hinnastatakse, mida hea haldus sisaldab, millised on punased lipud ja kuidas lihtsa valemiga välja arvutada, kas see sulle ära tasub.
Kui keegi küsib „palju Google Ads maksab?“, segatakse sageli kokku kaks täiesti erinevat asja. Need tasub kohe lahku lüüa, sest muidu on võimatu pakkumisi võrrelda.
See on raha, mille eest Google sinu reklaame näitab. Otsingureklaamides maksad üldjuhul klikkide eest. Klikihind sõltub sellest, kui paljud teised samale märksõnale pakuvad, kui hea on sinu reklaam ja maandumisleht ning millises valdkonnas tegutsed. Eelarve paned paika sina: päeva- või kuulimiidiga.
Oluline detail: ausa korralduse puhul maksad reklaamieelarve otse Google'ile, oma kontolt ja oma kaardiga või arvega. Nii näed iga hetk, kui palju raha tegelikult kulus.
Haldustasu on töö eest: kampaaniate ülesehitamine, märksõnade valik, reklaamtekstid, pakkumiste ja eelarve juhtimine, konversioonide mõõtmine, testimine ja raporteerimine. See on sama, mis palgata spetsialist — lihtsalt osalise koormusega ja ilma töölepinguta.
Kui pakkumises on üks summa ja ei ole aru saada, kui suur osa sellest jõuab Google'ile, küsi täpsustust. Sa pead teadma mõlemat numbrit eraldi.
Agentuurid ja vabakutselised hinnastavad Google Ads haldust mitmel moel. Ükski mudel pole iseenesest hea ega halb — oluline on, et sa saaksid aru, mille eest maksad ja kuidas tasu käitub, kui eelarve kasvab.
Maksad igas kuus sama summa, sõltumata sellest, kui palju reklaamile kulub. Eelis on ettearvatavus: tead täpselt, mis sind ees ootab. Tavaliselt on paketid astmelised — suurem pakett tähendab rohkem kampaaniaid, tihedamat optimeerimist ja põhjalikumat raporteerimist.
Haldustasu arvutatakse protsendina sellest, kui palju reklaamile kulus. Loogika on lihtne: suurem eelarve tähendab rohkem tööd. Varjukülg on see, et halduril on loomulik huvi eelarvet suurendada, isegi kui see sinu jaoks enam ära ei tasu. Väikese eelarve puhul lisandub sageli miinimumtasu.
Baastasu pluss protsent eelarvest, mis ületab teatud piiri. Levinud siis, kui eelarve kõigub hooajati palju. Selline mudel on õiglane, kui piirid ja protsendid on lepingus selgelt kirjas.
Tasu sõltub päringute või müügi arvust. Kõlab ahvatlevalt, aga eeldab väga täpset mõõtmist ja selget kokkulepet, mida „tulemuseks“ loetakse. Kui päringute kvaliteet pole lepingus defineeritud, võid maksta kontaktide eest, kellest ükski ei osta.
| Mudel | Plussid | Millele tähelepanu pöörata |
|---|---|---|
| Kindel kuutasu | Ettearvatav kulu, lihtne eelarvestada | Mis täpselt paketis sisaldub ja mis on lisatöö |
| % reklaamikulust | Tasu kasvab koos töömahuga | Huvide konflikt eelarve suurendamisel, miinimumtasu |
| Kombineeritud | Paindlik hooajalisele ärile | Piirid ja protsendid peavad olema kirjas |
| Tulemuspõhine | Risk jaguneb osapoolte vahel | Mis loetakse tulemuseks, kuidas mõõdetakse |
Osa pakkujaid võtab eraldi tasu konto ja kampaaniate esmase ülesehituse eest, osa arvestab selle kuutasu sisse. Kumbki pole vale. Küsi lihtsalt, kas seadistustasu on olemas, mis selle eest tehakse ja kas mõõtmise seadistamine (konversioonid, Google Analytics 4, Tag Manager) on selle sees.
Google Ads kampaania käivitamine võtab tunni. Kampaania, mis toob kasumlikult kliente, nõuab pidevat tööd. Hea haldus sisaldab vähemalt järgmist:
Kui tahad sügavamalt teada, kuidas kampaaniad 2026. aastal töötavad, loe ka meie artiklit Google Ads 2026.
Haldustasu on kõige lihtsam number, mida võrrelda. Seetõttu tundub odavaim pakkumine sageli parim. Tegelikult on haldustasu enamasti väiksem osa kogukulust — suurem osa läheb reklaamieelarvesse. Kui halvasti seadistatud kampaania kulutab raha valedele otsingutele, kaotad seal kordades rohkem, kui haldustasult säästsid.
Tüüpilised kohad, kuhu raha lekib: puuduvad negatiivsed märksõnad, liiga laiad vastendustüübid, reklaamid näitavad ka piirkondades, kus sa ei teeninda, ja konversioonide mõõtmine loeb päringuks iga nupuvajutuse. Ükski neist ei paista arvelt välja. Need paistavad välja alles siis, kui keegi kontot põhjalikult üle vaatab.
Seega küsi haldustasu kõrval alati, mida see töö sinu reklaamieelarvega teeb.
Täpsema kontrollnimekirja leiad artiklist Kuidas valida turundusagentuuri: 12 küsimust enne lepingu allkirjastamist.
Siin ei ole vaja keerulist mudelit. Piisab neljast numbrist, mida sa oma äri kohta tõenäoliselt juba tead: keskmine tehingu väärtus, sinu marginaal, kui suur osa päringutest muutub müügiks ning kogu igakuine kulu (reklaamieelarve + haldustasu).
Valem: kuu kasum reklaamist = tehingute arv × keskmine tehingu väärtus × marginaal − reklaamieelarve − haldustasu
Oletame, et teenuseettevõtte keskmine tellimus on 400 € ja marginaal 40%. Ühelt tehingult jääb seega kasumit 160 €. Reklaamieelarve on 1000 € kuus ja haldustasu 599 € kuus — kokku 1599 €.
Kõik, mis jääb sellest alla, on kasum. Kui päring maksab rohkem, tuleb muuta kas kampaaniaid, maandumislehte või pakkumist ennast. Sinu enda numbrid võivad olla hoopis teised — mõte on selles, et paned need samasse valemisse.
Arvestada tasub ka seda, et ühest kliendist võib saada püsiklient. Kui sama inimene ostab aastas mitu korda, on tema väärtus suurem kui esimene tehing ja lubatud hind päringu kohta tõuseb.
E-poes räägitakse sageli ROAS-ist ehk sellest, mitu eurot käivet toob iga reklaamile kulutatud euro. ROAS on kasulik, aga see näitab käivet, mitte kasumit. Kui marginaal on väike, võib ka pealtnäha hea ROAS tähendada kahjumit. Seepärast arvuta ka e-poe puhul läbi sama valem: käive × marginaal − reklaamieelarve − haldustasu. Alles siis näed, kas kampaania päriselt raha teenib.
Meie hinnad on avalikud ja kirjas ka hinnakirjas. Kõik paketid on kuupõhised, ilma pikaajalise sidumiseta. Reklaamieelarve maksad otse Google'ile, nii et näed alati, kuhu raha läheb. Hinnad on käibemaksuta.
| Pakett | Haldustasu | Kellele ja mis sees |
|---|---|---|
| Starter | 299 € / kuu | Alustajale: kuni 3 kampaaniat, märksõnade uuring, igakuine raport |
| Growth | 599 € / kuu | Kasvuks: kuni 8 kampaaniat, A/B testimine, iganädalane optimeerimine |
| Pro | 999 € / kuu | Suurema eelarvega: piiramatult kampaaniaid, Search + Shopping + Display, igapäevane monitooring |
Kuidas valida? Kui alustad ja sul on üks-kaks põhiteenust, piisab sageli Starterist. Kui müüd mitut tootegruppi või teenindad mitut piirkonda, on Growth loogilisem. Pro on mõeldud e-poodidele ja ettevõtetele, kelle eelarve ja kampaaniate hulk nõuavad igapäevast tähelepanu. Täpsemalt kirjeldame teenust lehel Google reklaamid.
Google Ads on üks kanal. Pikemas plaanis tasub kõrvale ehitada SEO, mis toob tasuta liiklust, ja vaadata üle ka uued kanalid nagu ChatGPT reklaamid. Ja kui maandumisleht päringuid ei too, ei aita ükski kampaania — siis on järgmine samm veebileht, mis müüb.
Silas Hein kirjutas meie kohta Google'i arvustuses: „Hinnad väga mõistlikud, töö kvaliteet ja kiirus kiituväärt!“
Google Ads halduse hinda ei saa hinnata ilma kontekstita. Küsi alati kahte numbrit eraldi — eelarve ja haldustasu —, uuri, mis haldustasu sees on, ja arvuta lihtsa valemiga välja, mitu tehingut kuus on vaja, et kulu ära tasuks. Kui need asjad on selged, on ka valik lihtne.
Meie puhul ei sisaldu. Haldustasu on töö eest ja reklaamieelarve maksad otse Google'ile. Nii on mõlemad kulud eraldi näha ja kontrollitavad.
See sõltub valdkonna klikihindadest ja sellest, mitu päringut kuus vajad. Hea lähtepunkt on arvutada, mida tohib üks päring maksta (vaata valemit ülal), ja sealt tagasi arvestada vajalik eelarve.
Kindel kuutasu on ettearvatavam ja ei tekita huvi eelarvet põhjuseta suurendada. Protsendimudel võib sobida väga suure ja kõikuva eelarve korral. Peamine on, et tasu loogika oleks lepingus selgelt kirjas.
Meil ei pea. Kõik haldusteenused on kuupõhised, ilma pikaajalise sidumiseta. Koostöö jätkub, kui see sulle tulemust toob.
Reklaamid hakkavad näitamisi ja klikke tooma kohe pärast käivitamist. Kampaaniate häälestamine ja andmete kogumine võtab aga aega, nii et esimesed nädalad kuluvad õppimisele ja optimeerimisele. Kindlat päringute arvu ei luba me enne, kui oleme sinu turgu näinud.
Vaatame sinu turunduse üle ja saadame 48 tunni jooksul konkreetsed ettepanekud, mida parandada. Tasuta.
Telli tasuta audit →